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《滁州卖房人》NO.001期:刘婷婷,金鹏山河系

2019-05-09 08:23:15 来源: 网易房产滁州 举报
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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。

在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产滁州的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。

NO.001期卖房人:刘婷婷金鹏山河系

初次和刘婷婷见面,一身合体的职业套装,搭配着精致的妆容,展现着年轻人该有的朝气职业女性独有的气质,脸上挂着灿烂的微笑,具有很强的亲和力今天,我们就来听一听她的故事。

滁州卖房人NO.001期:刘婷婷,金鹏山河系


初入房地产行业

2017年,对于我是特别的一年,我迈出了职业生涯里重要的一步——成为了一名置业顾问。

在这之前,我从事的是女装销售工作,正是这份工作,培养了我良好的沟通能力和销售技巧,也让我向往更丰富、更有挑战性的销售工作。

为了锻炼自己也为了给家人带来更好的生活,我跨行到房地产领域,来到一家地产开发企业做置业顾问。

都说隔行如隔山,做了置业顾问以后,我才体会到地产销售这一行有多么艰辛。我刚开始接触房产的时候真的是什么都不了解。比如说最简单的名词——案场,也就是我们售楼部,我也不知道是什么意思。

毫无地产销售经验的我,为了能够留下来,只能凭着一股踏实与勤奋的劲儿向前冲,没日没夜背诵销讲说辞,向前辈请教销售技巧,努力提高客户转化率。那段日子现在回想起来仍记忆犹新。我像海绵一样不停地吸收积累,压力很大,但很充实。在房产这一行的话,首先你要顶得住压力才能生存下来在压力大想放弃的时候自己就想着:既然选择做这一行,就应该坚持下来。

辛苦没有白费,在一次次与客户打交道的过程中,我越来越得心应手,逐渐积累起了属于自己的销售经验。

滁州卖房人NO.001期:刘婷婷,金鹏山河系


结缘金鹏 相互成就

今年,我加入了金鹏地产,作为我们滁州本土且具有实力的房地产开发商已经成功开发了多个项目。我希望自己能在金鹏这个大平台,得到更好的发展

之前我从事商业公寓的销售工作,金鹏山河印是我做的第一个住宅项目。从服装销售到公寓销售,再到住宅项目的销售,对我来说真的是很大的跨越。金鹏山河系是金鹏地产集团滁州琅琊新区开发的高端项目,项目周边学校医院等配套享受二小、五中丰富的教育资源,市政公园、如意湖公园、清流河、琅琊山等自然景观资源相邻四周

凭借着这些优势,我们的项目受到了很多人的关注,每天来看房的客户也不少。因为说起金鹏地产,大家都会觉得是一个品牌房企,值得信赖,所以我们的项目自开盘以来销量也很不错,从中我也学到了地产人的专业知识和精神。

滁州卖房人NO.001期:刘婷婷,金鹏山河系


我觉得每个客户成交都不容易,因为买房非儿戏,这也是对家的重视,从前期的地势考察,到户型的挑选,以及后期的首付及每月的贷款等等,都需要深思熟虑。有一位客户,给我很深的印象,她是我上个月成交的第三位客户。起初她并不是我对接服务的客户,通过同事的介绍,在初次接触时后,我了解到她很喜欢琅琊新区这个区域位置,对于周边的楼盘早已了如指掌。来到我们金鹏山河系,通过进一步的沟通,得知了她目前是和公公婆婆一起住,在家里条件目前允许的情况下,想要再购置一套新房,好让老人安心居住。在帮她仔细分析了我们山河系的优势后,最终购置了我们山河系一套122平方米的户型。

事后这位大姐和我也成为了热熟的朋友,用她的原话来说:“我本来不善于与陌生人多说话,可遇上了你,我就有种莫名的信任感,我很愿意通过你来购买新房。”说真的,能够得到客户的信任和认可,我特别开心。这是一种发自内心的认同,我相信做过销售工作的人都能体会到我这种激动的心情。

滁州卖房人NO.001期:刘婷婷,金鹏山河系


兼顾事业与家庭

如今,我在这一行将近2年时间了。

尽管我来到金鹏的时间不算长,但我真心喜欢上了这个大集体,和金鹏山河系的项目。在这里,我不仅掌握了更多销售的技能,和很多客户也成为了朋友。我们房地产销售有时候不能按时吃饭,就会出一些问题,有一次胃痛发作发到朋友圈,恰巧被之前的一位客户看见了。她周末从南京赶来,带了两盒胃药。我接到那两盒药,感觉心里暖暖的,真的很感谢她把我放在心上。

在这一行工作可能有时比较忙,没有时间陪伴家人,有时候我下班回到家,女儿已经睡着了。看着她熟睡的脸庞,我想以后处理好工作的同时,能多抽出时间陪伴她,在工作和家庭之间找到一个平衡点。未来我也想靠自己的努力重新买一套房子,给家人带来更好的生活。

知足者常乐是我的一直信奉的一句话。可能有人觉得知足者常乐是没有太大的追求,但是我觉得追求的太多也会很累。追求更高的目标当然无可厚非,只是我们也要学会满足。自从进入房地产销售行业,我真的从中学到和得到了很多。我很感激现在所有的一切,我也会继续在房地产销售这一行做下去。

鲁建欣 本文来源:网易房产滁州 责任编辑:鲁建欣_cz03
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